Intereses y beneficios

Síntesis:

¿Esto me beneficia? ¿Satisfago algún interés? Son dos preguntas claves. El pensamiento de la China antigua no nos exige tener claro los objetivos de antemano, ni tampoco concretamente definidos (la cuantificación no es ele eje de este pensamiento), simplemente, entender si hay o no algún beneficio.

 


Concreción. Momento. La cadena de medios a fines. Enfoque global de los intereses.


Concreción

¿Cómo podemos definir un objetivo correctamente desde el punto de vista occidental?

Respondiendo estas preguntas:

  • ¿Qué?
  • ¿Cuánto?
  • ¿Cuándo?
  • ¿Dónde?

Planteemos un ejemplo para que quede claro:

” Vender 10 unidades del producto A en el año 2018 en Argentina.”

Respondamos las preguntas:

  • ¿Qué? Vender el producto A
  • ¿Cuánto? 10 unidades
  • ¿Cuándo? En el Año 2018
  • ¿Dónde? En Argentina

Puesto así, es muy fácil controlar el objetivo.

Desde la perspectiva de la antigua china, no se piensa en objetivos de una manera tan estricta y tan determinada, sino que, se identifican intereses o beneficios que se pretenden alcanzar:

Son ejemplos de este enfoque:

  • Desarrollar nuestra relación con el cliente A
  • Desarrollar nuestra empresa
  • Potenciar nuestra alianza estratégica con X empresa
  • Obtener un ahorro en el área de administración

 


Momento

También me parece importante destacar, que no se piensa la definición de objetivos en términos tan esquemáticos, es decir, me planteo el objetivo y luego, las diferentes alternativas para conseguirlo. Sino que, muchas veces, observando la situación y detectando sus fuerzas, evalúo si la puedo aprovechar para beneficiarme en algo. La situación (y su potencial) me pueden llevar a descubrir intereses y beneficios que no sabía que tenía.


La cadena de medios a fines

Tomemos como ejemplo el siguiente interés:

  • Desarrollar nuestra empresa

Yo no voy a decir entonces: para lograr desarrollar la empresa voy a contratar más empleados, voy a construir otra sede, voy a vender nuevos productos. Sino que, la iniciativa está en la situación, por ejemplo, un proveedor que me vende determinado producto me ofrece también otro producto y de esta manera amplio mi oferta de productos al cliente.

 

Jullien nos explica que China, como no ha desarrollado la idea de fin (ideal), tampoco se ha enfocado en la noción de medio que se articula con ella.
Jullien, F. (2007). Conferencia sobre la eficacia. Buenos Aires: Katz. (p. 41)

 


Enfoque global de los intereses

Otro aspecto muy importante, es que no solo me circunscribo a la situación que estoy “analizando”, sino que tengo un enfoque global. Un empresario no es solo un empresario, es un amigo, es un hermano, etc, es decir, cumple diferentes roles y difícilmente una situación tenga impacto solamente en un área de su vida. Uno no amplia su jornada laboral sin que esto impacte en su vida familiar.

El Foro de Emprendedores de la UVQ

El Foro de Emprendedores de la UVQ – Universidad Nacional de Quilmes – es un espacio virtual para el debate e intercambio de ideas acerca de casos reales de alumnos que hayan realizado un emprendimiento en diferentes ciudades de nuestro país (Argentina).

Sus fines son promover el emprendedurismo de los estudiantes, como así también, la aplicación de modelos, teorías y herramientas enseñadas en nuestra Universidad a la dirección y gestión de los emprendimientos.

Fue creado en el 2011, y desde entonces, más de 20 emprendedores han contado sus experiencias dirigiendo sus emprendimientos. De esta manera, el Foro se ha consolidado como una “gran biblioteca de casos” que son interactivos y se actualizan periódicamente en función de como evolucionan. 186 alumnos de la UVQ se encuentran suscritos al foro.

Es importante destacar que el foro no se trata solamente de relatar el caso por parte de su creador, esto solo es el punto de partida. El objetivo es, que en cada uno de los casos, los estudiantes de grado de nuestra Universidad realicen aportes profesionales e interactúen con cada uno de los estudiantes-emprendedores aplicando los distintos modelos, teorías y herramientas que aprendieron en nuestra Universidad. De esta manera, la experiencia y el sentido común se ven complementados con un enfoque académico de los negocios enriqueciendo la visión del emprendedor.

Este enfoque integral es el diferencial del Foro.

También, a partir de este intercambio, se busca promover el emprendedurismo en los alumnos que aún no se animaron; demostrarles que emprender es posible, despertar esas ganas y acompañarlos en transformar una buena idea en un negocio.

Actualmente los casos son utilizados por la materia Dirección Estrategia (UVQ) para dar ejemplos en las clases, realizar actividades y armar los TP, constituyéndose de esta manera en un material didáctico interactivo. Asimismo, la moderación del foro esta a cargo de la materia mencionada.

Las secciones del Foro son las siguientes: Los casos de los emprendedores (esta es la sección principal) – Historia – Preguntas frecuentes – ¿Por qué estudiar para emprender negocios? – Frases que inspiran – Lecturas y vídeos recomendados – Encuestas – Sitios web de consulta – Sitios web de publicaciones de negocios – Glosario – Comentarios – Opiniones – Sugerencias – Novedades – ¿Por donde empezar a crear una empresa? – El sentido común ¿es la clave para el éxito en los negocios?

Video presentación: https://www.youtube.com/watch?v=bUd3QEBLQxQ

 

Bien, lo anterior es el relato, ahora vamos a pensarlo desde el punto de vista de la antigua estrategia china.

Durante varios años, observamos que muchos alumnos de la Universidad tenían un emprendimiento, mas grande, más chico, pero lo tenían. Detectamos una fuerza que podíamos aprovechar, “la pasión por emprender”. También, en las clases se evidenciaba, que tenían muchas ganas de compartir la experiencia con sus compañeros y debatirla.

La situación nos dio la iniciativa, detectamos la oportunidad, y creamos las condiciones generando un espacio virtual para que esta fuerza se desarrolle y se pueda desplegar. Toda esa energía que antes se perdía y no era aprovechada, a través de la generación de un espacio virtual en el Compus, llamado el Foro de Emprendedores, la pudimos canalizar.

El Foro invita al dialogo, a la construcción de un saber colaborativo, y aprovechando la interacción entre los alumnos, el foro se fue desplegando.

Nuestro interés era contar con una fuente de casos reales para aprovecharlos en las clases, distinto a la gran empresa. También, creamos las condiciones para que una nueva fuerza aparezca: las ganas de emprender de nuevos alumnos. No era un objetivo fijo, de tipo generar X cantidad de post, sino permitir que esto se desarrolle, sin forzarlo, por su propio despliegue y tiempo.

El espacio comenzó a crecer, y continuamos agregando secciones.

El Foro esta abierto y en permanente renovación incorporando nuevos emprendimientos.

Con el paso de los años , fue creciendo y se fue desarrollando, se sumaron muchos alumnos y estructuralmente, la interacción se vuelve complicada y difícil de seguir el hilo. Por ello, el nuevo paso consiste en generar un aula virtual pero incorporar diferentes recursos que brinda la plataforma moodle para interactuar y no solo un foro.

 

El Foro de Emprendedores de la UVQ – NUEVA ETAPA

La idea es potenciar el Foro de emprendedores de la UVQ llevándolo a otro nivel, esto implica:

  • Asignarle al foro un aula virtual con todas las funcionalidades. Esto permitirá, entre otras cosas, que cada uno de los casos tenga un espacio virtual propio como si fuese una clase y se puedan utilizar todos los recursos del campus qoodle. Actualmente, cada caso tiene un hilo dentro de un foro general y esto, atendiendo a la gran cantidad de post, dificulta el seguimiento de los mismos. Asimismo, se complica el uso de los diferentes recursos de la plataforma para cada caso, como por ejemplo: BigBlueButton, wiki, etiquetas, etc.
  • Incorporar nuevos moderadores al foro, de tal manera de mejorar la supervisión de los casos y realizar una apertura temática. Actualmente solo hay un moderador y los ejes son los propios de la materia dirección estratégica: Emprendimientos – Objetivos – Estrategia – Presupuestación – Negociación – Diagnostico – Control – Toma de decisiones – Liderazgo. Asimismo, cada moderador elevará un informe de sus casos asignados.
  • Convocar a alumnos de todas las materias. Actualmente, el eje de la convocatoria se realiza sobre la materia Dirección Estratégica.